상대방이 듣기 원하는 말을 하라

니콜로 마키아벨리(Niccolò Machiavelli 1469년 5월 3일 ~ 1527년 6월 21일)는 르네상스 시대의 이탈리아 사상가, 정치철학자이다. 그는 레오나르도 다 빈치와 함께 르네상스인의 전형으로 알려져 있다.

 

마키아 벨리는 "목적"이 "수단"을 정당화한다는 이론을 편,  "군주론"으로 잘 알려져있는 인물.

 

오늘은 그 마키아벨리의 내용을 적고자 한다.

 

마키아벨리는 "권력을 얻으려면 타인에게 좋은 인상을 주어야 하고, 타인에게 좋은 인상을 주려면 그 사람이 듣고 싶어 하는 말만 하라." 고 했다.

 

상대방이 듣고 싶어 하는 말을 하라는 것은 아부나 아첨을 하라는 것이 아니다.

상대방이 듣기 원하는 내용과 분야에 대해서 말하라는 것이다.

 

같은 측면에서 카네기는, 

"사람을 움직이는 유일한 방법은 그들이 원하는 것에 대해서 말하는 것"이라고 했다.